Feather, gurbetçilere yönelik sigorta platformuyla pan-Avrupa'ya gitmek için 6 milyon Euro topladı
Bir yabancı olarak sağlık sigortası sistemlerinde gezinmek çoğu zaman zor olabilir. Alman startup Feather bir çözümü olduğunu düşünüyor ve Avrupa'da çalışan ve yaşayan 40 milyondan fazla gurbetçinin bir kısmına yardım etmek için 6 milyon Euro topladı.
Yabancı uyrukluların sigorta yaptırma seçeneği yok değil; çok var. Ancak teklifin parçalı olması ve bireysel ihtiyaçlarla eşleşmesinin zor olması nedeniyle Feather, yerleşik şirketlerin yoğun rekabetine rağmen kendisine yer açabileceğini düşünüyor.
Yabancılar, ev sahibi ülkelerinin kamu sağlık sistemine sıklıkla erişebildiğinden, soruların büyük bir kısmı, özellikle uzaktan çalışmanın yaygınlaşmasıyla birlikte giderek yaygınlaşan geçiş dönemlerinde, kendilerinin nereye düştüğüdür.
Feather CEO'su Rob Schumacher, TechCrunch'a verdiği demeçte, girişimin doğru yapmak istediği ayrıntının bu düzeyde olduğunu söyledi. Örneğin, bireylerin sağlık sigortasından başlayarak hayat, evcil hayvan, otomotiv ve kişisel sorumluluk sigortası gibi ek seçenekler de dahil olmak üzere ne tür bir teminata ihtiyaç duyabileceklerini anlamalarına yardımcı olacak bir öneri aracı sağlar.
Schumacher, “Komik olan şu ki, yabancı olan herkes bunu hemen alıyor” dedi. Bu, Feather'ın, Feather CTO'su Vincent Audoire'ın ilk çalışanlarından biri olduğu GoCardless, Monzo ve N26 gibi startup'ları aracılığıyla sorun hakkında bilgi sahibi olan eski kurucularından melek çekleri almasına yardımcı oldu.
Wise kurucu ortağı Taavet Hinrikus da kurucu ortağı olduğu Plural adlı VC fonu aracılığıyla Feather'a yatırım yaptı. Feather'ın baş yatırımcısı Keen Venture Partners bile geldi: Schumacher, startup'a yaklaşanın kendisi de yabancı olan ortak Abdul Afridi olduğunu, aksinin olmadığını söyledi.
Bununla birlikte, 2021 sonrası heyecanında, sigorta teknolojisi girişimleri için bağış toplamak hiç de zahmetsiz olmadı ve Schumacher, süreci olduğundan daha kolay hale getirmekten çekiniyor.
Arka planda Fransız neoinsurer Luko'nun dağılması ve diğer çok kamuya açık insurtech sıkıntıları varken, gerekli özeni göstermek kolay bir iş değildi. Konuşmalar uzadıkça, Feather'ın kurucuları basitçe karlılığı sürdürmeye geri dönmeyi düşündüler. Schumacher, “Ve bence bizi tekrar gerçekten ilginç kılan en önemli şey buydu,” dedi.
Uluslar arası genişleme
Feather, yeni destekçilerinin markalaşma da dahil olmak üzere çok çeşitli konularda uzmanlık getirmesi nedeniyle, ancak çoğunlukla sermayenin dahili genişlemesini artırmaya yardımcı olması nedeniyle devam etti. Girişim şu anda Almanya, Fransa ve İspanya'daki gurbetçilere hizmet veriyor ve 2024'ün sonuna kadar üç ülke daha piyasaya sürülecek.
Schumacher, ek fonlama olmadan bunu başaramazdı dedi. “Sadece daha fazla artımlı şeyler yapardık.” Bu muhtemelen boşa harcanmış bir fırsat olurdu: Girişim, İspanya'daki lansmandan sonraki altı ayda Almanya'daki ilk 18 ayından daha fazlasını başardığını söylüyor.
Hizmet verdiği uluslararası kitleye rağmen, Feather için bir genişleme yol haritası açık değildi; kurucuları önce Almanya'da daha geniş bir kitleye yönelmeyi düşündüler. Ancak, kısa süre sonra, gurbetçi nişinin, kendileri gibi dijital öncelikli bir teklif için özellikle ilgi çekici olduğunu fark ettiler.
Aynı yaş grubundaki yerlilerle karşılaştırıldığında, gurbetçilerin bir broker ile iş yapmamayı tercih etme olasılıkları çok daha yüksektir. Ancak yine de yardıma ihtiyaçları vardır; Audoire bir Fransız vatandaşı olarak bunu ilk elden biliyor ve hayatının çoğunu yurtdışında geçirdikten sonra Almanya'ya taşınan Schumacher de öyle.
Kendi kaşıntılarını giderirken ikili, peşinde oldukları pazarın çok büyük ve büyüyen bir pazar olduğunun farkındadır. Onlara gurbetçi veya göçmen deyin, gerçek şu ki Avrupa ekonomileri yaşlanan nüfuslarını telafi etmek için daha fazla yabancı işçi almaya kararlı görünüyor.
Dengeyi bulmak
Feather, son kullanıcılarına tamamı İngilizce olan şeffaf politikalar, tarafsız öneriler ve basit dijital talep süreçlerinden oluşan daha iyi bir deneyim vaat ediyor. Yeni finansmanıyla, çok sayıda yabancıyı işe alan şirketlerin sağlamak isteyebileceği çalışan sosyal yardım sigortasına da “büyük bir bahis” koyuyor.
Feather, teknoloji konusunda herhangi bir insurtech oyuncusu kadar iyimser olsa da, ortak olduğu eski oyunculara kötü sözler söylememeye de meraklı ve maaş tablosunda birkaç üst düzey sigorta yöneticisi var.
Bu ve kaynak yaratma ve harcama konusundaki ölçülü yaklaşımı işe yarayabilir veya en azından şirketlerin yeni sigorta teknolojisi ortaklıklarının karşı karşıya olduğu incelemelerden kaçınmasına yardımcı olabilir. Schumacher, “Son altı yıldır sağlıklı, sürdürülebilir işler yapıyoruz ve bu, yerleşik şirketlerle bile yeni şeylerin kilidini açmanıza olanak tanıyor” dedi.
Kaynak: https://techcrunch.com/2024/06/28/feather-raises-e6-million-to-go-pan-european-with-its-insurance-platform-for-expats/