Fransız gömülü sigorta girişimi Neat 55 milyon dolar elde etti
Mevcut finansman ortamında bir Fransız startup’ı için büyük bir finansman turu hakkında her gün bir şey duymuyorsunuz. Ancak Paris merkezli bir insurtech startup’ı olan Neat, 50 milyon € (güncel döviz kurlarıyla yaklaşık 55 milyon $) toplamayı başardı.
Ancak bazı küçük yazılar var. Geleneksel öz sermaye-nakit finansal işlemine ek olarak, bu finansman turunun bir kısmı bir borç imkânıdır. Şirkete göre, yaklaşık %60 öz sermaye ve %40 borçtur. Yani, bunun üzerine 20 milyon € borç eklenmiş 30 milyon €’luk bir tur gibi.
Neat, diğer şirketlerin kendi müşterilerine sigorta ürünleri satmalarına yardımcı olur. Sigorta jargonunda, başka bir hizmet veya ürüne bağlı yakınlık sigorta sözleşmelerine odaklanır.
Örneğin, bir akıllı telefon satın alıyorsanız, kazara düşmeler durumunda kapsam altında olduğunuzdan emin olmak için bir sigorta ürünü satın almak isteyebilirsiniz. Diğer örnekler arasında seyahat sigortası, konser bileti sigortası veya ev aletleri için garanti uzatmaları yer alır.
Neat, gömülü sigorta ürünlerine odaklanır, bu da ortak perakendecilerin bunun için sigorta müşterileri bulması anlamına gelir. Sonuç olarak, perakendeciler de satılan her sigorta ürünü için komisyon alırlar, ancak sigorta sektörünün karmaşıklıklarıyla doğrudan uğraşmaları gerekmez.
Denklemin diğer ucunda Neat, sigorta ve reasürans şirketleriyle çalışarak riskleri doğrudan karşılamalarını sağlar. Neat, yönetici genel acente olarak hareket eder.
“Bizim işimizde, genellikle şirketin çek defterini tuttuğumuzu söyleriz, yani kendi oranlarımızı, ürünlerimizi ve poliçelerimizi yaratırız. Aynı zamanda, riski bize güvenen sigortacılara veya reasüransçılara dış kaynak olarak veririz,” dedi Neat’in kurucu ortağı ve CEO’su Maximilien Dauzet TechCrunch’a.
Yeni bir sigorta ürünü yaratma zamanı geldiğinde, Neat’in kendi uyumluluk ve aktuerya ekipleri olduğu için sigorta ortaklarıyla görüşmesi gerekmez. Başlangıç için küçük ve şeffaf bir komisyonla sigorta ürünleri yaratır. Aynı zamanda, dağıtımcılar komisyon alır ve reasürans şirketleri Neat ile çalışarak sigorta besin zincirinin sonunda çıkar elde edebilir.
“Bazı organik büyümelere rağmen, sigorta şirketleri hala büyük bir hoşnutsuzluk seviyesiyle karşı karşıyaydı. Dolayısıyla, gerçek çözüm tüm değer zincirini tek bir şirkette bir araya getirmek, böylece olaylara aynı açıdan bakabilir ve poliçe sahiplerimizin ve dağıtımcılarımızın çıkarlarını uyumlu hale getirebiliriz,” dedi Dauzet.
Bu tam yığın yaklaşımının temel faydası, Neat’in eski sistemlerin üzerine kurulmuş bir aracı olmaması nedeniyle çok çeşitli sigorta ürünleri yaratabilmesidir. Örneğin, seyahat sigortası 20 yaşındaki ve 60 yaşındaki kişiler için aynı maliyete sahip olmamalıdır. Kırsalda kamp gezisine çıkıyorsanız veya başka bir kıtaya seyahat ediyorsanız farklı fiyatlandırılmalıdır. Benzer şekilde, akıllı telefon sigortası fiyatlandırması cihaza ve yenilenmiş bir model mi yoksa yeni bir model mi olduğuna bağlı olarak değişmelidir.
Neat ayrıca genişleyerek risk profilini çeşitlendiriyor. “Oldukça tarafsızız, 10 dikeyi kapsıyoruz. Aslında, en başından itibaren Max ve ben sadece bir dikeye odaklanmadığımızdan emin olduk,” dedi Neat kurucu ortağı ve COO’su Fabien Cazes. “Bu, sigorta açısından riski karşılıklı hale getirmemizi sağlıyor ve teknik açıdan çok fazla sinerjimiz var.”
Neat, Floa için kredi ve banka kartlarıyla gelen sigorta ürünleri, Pierre et vacances için seyahat sigortası ve ayrıca Afflelou ve Krys için işitme cihazı sigortası sunmaktadır. Bu ortaklar, sigorta ürünlerini ödeme kartlarıyla paketleyebilir veya sigorta ürünlerini hem çevrimiçi hem de perakende mağazalarında ek satın alımlar olarak satabilir.
Sonuç olarak, Neat şu anda 1.500 dağıtım ortağıyla çalışmaktadır. Bu ortaklar bir araya gelerek 1 milyondan fazla sigorta ürünü satmıştır. Hedosophia, Alma Mundi Ventures, ETFS, Athletico Ventures ve mevcut yatırımcıların da katıldığı şirkette Seri A turuna liderlik etmektedir.
Kaynak: https://techcrunch.com/2024/09/10/french-embedded-insurance-startup-neat-secures-55-million/